Storyselling for Financial Advisors: How Top Producers Sell (Scott West)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0793136644?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Storyselling-for-Financial-Advisors%3A-How-Top-Producers-Sell-Scott-West.html

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Storyselling+for+Financial+Advisors+How+Top+Producers+Sell+Scott+West+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0793136644/

#tarinallinenfinanssiviestintä #asiakkaanrahaelämä #sijoitusvertaukset #korkoakorolleilmiönhavainnollistaminen #eläkesuunnittelunasiakaskeskustelu #StorysellingforFinancialAdvisors

Storyselling for Financial Advisors: How Top Producers Sell tarkastelee sitä, miten finanssialan ammattilainen voi tehdä vaikeista raha-asioista asiakkaalle ymmärrettäviä ja merkityksellisiä. Scott Westin ja Mitch Anthonyn tietokirja kuuluu myynnin, asiakasviestinnän ja talousneuvonnan risteyskohtaan. Sen lähtökohta on käytännöllinen, pelkkä tuotto-odotusten, prosenttien ja tuotteen ominaisuuksien luetteleminen ei yleensä riitä, kun asiakkaan pitää tehdä omaan tulevaisuuteensa vaikuttava päätös. Asiakas arvioi samalla sekä asiaa että neuvojan luotettavuutta. Kirja esittää tarinat, vertaukset ja kysymykset työkaluina, joilla sijoittamisen, eläkesuunnittelun, korkoa korolle -ilmiön sekä riskin ja arvon kaltaisia käsitteitä voidaan selittää. Tavoite ei ole korvata huolellista talousanalyysia tunteisiin vetoamisella. Tarkoitus on liittää tekninen tieto asiakkaan omaan tilanteeseen, kokemuksiin ja tavoitteisiin. Teos käsittelee myös eri asiakasryhmien, kuten naisten, yli 50-vuotiaiden ja varakkaiden asiakkaiden, kohtaamista. Se painottaa, että toimiva viestintä alkaa asiakkaan elämäntilanteen kuuntelemisesta, ei valmiin myyntipuheen esittämisestä.