The Strategy and Tactics of Pricing (Thomas T. Nagle)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/113873750X?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Strategy-and-Tactics-of-Pricing-Thomas-T-Nagle.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/gouged-the-end-of-a-fair-price-and-what-that/id1873183443?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Strategy+and+Tactics+of+Pricing+Thomas+T+Nagle+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Skaityti daugiau: https://lithuanian.9natree.com/read/113873750X/

#Vertėspagrindunustatomakaina #Kainųjautrumoveiksniai #Ekonominėvertėklientui #Kainųkrioklys #Kainodarospolitika #TheStrategyandTacticsofPricing

Knyga The Strategy and Tactics of Pricing yra strateginės rinkodaros ir kainodaros analizė, skirta paaiškinti, kodėl kaina nėra vien skaičius, apskaičiuotas prie savikainos pridėjus maržą. Thomas T. Nagle nagrinėja kainodarą kaip sprendimų sistemą, kuri veikia pelningumą, klientų pasirinkimą, produkto pozicionavimą ir įmonės gebėjimą augti. Pagrindinis knygos tikslas yra parodyti, kaip įmonė gali nustatyti kainą pagal klientui sukuriamą ekonominę vertę, o ne vien pagal konkurentų kainynus ar trumpalaikį pardavimo tikslą. Autorius jungia ekonomikos logiką su rinkodaros, pardavimo ir pirkėjo elgsenos įžvalgomis. Dėl to dėmesys skiriamas ne tik kainos lygiui, bet ir jos pateikimui, nuolaidoms, pasiūlymų paketams, kainodaros taisyklėms bei darbuotojų sprendimams. Tai nėra paprastas patarimų rinkinys, kaip kelti kainas. Knyga aiškina, kaip suprasti skirtingų klientų jautrumą kainai, kaip pagrįsti vertę ir kaip kurti organizacinę drausmę, kad deklaruojama kaina būtų realiai įgyvendinta sandoriuose.