Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate (Roger Fisher)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0143037781?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Beyond-Reason%3A-Using-Emotions-as-You-Negotiate-Roger-Fisher.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/beyond-reason-using-emotions-as-you-negotiate-unabridged/id1418808854?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Beyond+Reason+Using+Emotions+as+You+Negotiate+Roger+Fisher+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Læs mere: https://danish.9natree.com/read/0143037781/

#Appreciation #Affiliation #Autonomiibeslutninger #Anerkendelseafstatus #Meningsfulderoller #BeyondReason

Beyond Reason er en fagbog om forhandling, konfliktløsning og den følelsesmæssige side af svære samtaler. Roger Fisher og Daniel Shapiro bygger videre på den interessebaserede forhandling, som Fisher også er kendt for, men flytter fokus fra argumenter og aftaleteknik til de menneskelige behov, der former følelser undervejs. Bogens centrale pointe er, at følelser ikke blot er forstyrrende støj. De viser ofte, at noget vigtigt i relationen opleves som overset, truet eller respekteret. Derfor bør en forhandler ikke alene forsøge at dæmpe vrede, frygt eller frustration. Man bør undersøge den bagvedliggende bekymring og håndtere den direkte. Forfatterne samler denne tilgang i fem kernebehov, appreciation, affiliation, autonomi, status og rolle. Bogen henvender sig både til professionelle forhandlere og til mennesker, der skal håndtere uenighed på arbejde, i familien eller i organisationer. Formålet er ikke at gøre forhandling følelsesløs, men at gøre følelser til brugbar information og skabe bedre betingelser for samarbejde.