Mr. Shmooze: The Art and Science of Selling Through Relationships (Richard Abraham)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0470874368?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Mr-Shmooze%3A-The-Art-and-Science-of-Selling-Through-Relationships-Richard-Abraham.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/mr-shmooze-the-art-and-science-of/id1643345711?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Mr+Shmooze+The+Art+and+Science+of+Selling+Through+Relationships+Richard+Abraham+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0470874368/

#Antamiseenperustuvamyynti #Asiakastarpeenkuuntelu #Tunteidentarttuvuus #Pienetmyönteiseteleet #Suhdekeskeinenmyynti #MrShmooze

Richard Abrahamin Mr. Shmooze: The Art and Science of Selling Through Relationships on myyntiä käsittelevä liike-elämän vertauskertomus. Sen lähtökohta on yksinkertainen, mutta myyntikirjallisuudessa olennainen, kestävä kauppa syntyy ihmisten välisestä luottamuksesta eikä painostavasta vakuuttelusta. Kirjan keskiössä oleva Mr. Shmooze näyttää, miten asiakaskohtaamista voi lähestyä antamisena. Ensin kuunnellaan, sitten pyritään ymmärtämään, mitä toiselle ihmiselle todella merkitsee, ja vasta tämän jälkeen etsitään ratkaisu, josta on hänelle hyötyä. Abraham yhdistää tarinalliseen muotoon käytännön ajatuksia tunnetilan, energian, huomaavaisuuden ja pitkäjänteisen suhteen vaikutuksesta myyntityöhön. Teos ei esitä myyntiä pelkkänä kaupan päättämisen tekniikkana, vaan vuorovaikutuksena, jossa asiakkaan kokemus ratkaisee paljon. Sen tarkoitus on auttaa myyjiä tarkastelemaan omaa toimintaansa asiakkaan näkökulmasta ja rakentamaan suhteita, jotka voivat jatkua yksittäistä myyntitapahtumaa pidempään.