How To Become A Rainmaker (Jeffrey J Fox)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0091954940?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/How-To-Become-A-Rainmaker-Jeffrey-J-Fox.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/how-to-become-a-rainmaker/id1441709195?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=How+To+Become+A+Rainmaker+Jeffrey+J+Fox+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/0091954940/

#Ratkaisumyynninperiaate #Onionizingkysely #Hyödyneuroistaminen #Kolmenyhteydenpitotavansääntö #Suosittelujenjärjestelmällinenpyytäminen #HowToBecomeARainmaker

Jeffrey J. Foxin How To Become A Rainmaker on tiivis myynnin ja asiakashankinnan opas. Sen aihe ei ole pelkkä kaupan päättäminen, vaan kyky tuottaa yritykselle jatkuvasti uusia asiakkaita, toimeksiantoja ja luottamuksellisia asiakassuhteita. Fox käyttää rainmaker-käsitettä henkilöstä, joka saa liiketoiminnan kasvamaan, koska hän ymmärtää asiakkaan ongelman, osaa tehdä ratkaisun hyödyn näkyväksi ja huolehtii suhteesta myös kaupan jälkeen. Kirja rakentuu lyhyistä, suorista ohjeista ja vastustaa ajatusta, että myynti olisi ensisijaisesti puhumista tai tuotteen ominaisuuksien esittelyä. Keskeisiä ovat kuunteleminen, tarkentavien kysymysten esittäminen, järjestelmällinen yhteydenpito, suosittelujen pyytäminen ja hyödyn muuttaminen euroiksi. Lähestymistapa sopii myös Suomen asiantuntija- ja B2B-ympäristöön, jossa ostaja arvostaa asiallista valmistautumista, lupausten pitämistä ja selkeitä perusteluja. Teos pyrkii tekemään myyntityöstä toistettavan ammattitaidon, ei synnynnäisen karisman varassa olevan taidon.