The Illusion of Choice (Richard Shotton)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0857199749?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Illusion-of-Choice-Richard-Shotton.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-illusion-of-choice/id1885513749?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Illusion+of+Choice+Richard+Shotton+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Læs mere: https://danish.9natree.com/read/0857199749/

#Valgarkitektur #Standardvalg #Præcisionseffekt #Peakendreglen #Tidsligetriggere #TheIllusionofChoice

The Illusion of Choice af Richard Shotton er en fagbog om adfærdsvidenskab i markedsføring. Bogens centrale påstand er, at køb sjældent bliver truffet gennem en helt fri og rationel afvejning af alle muligheder. I stedet påvirkes kunder af små signaler i situationen, for eksempel formuleringer, priser, rækkefølge, sociale tegn og den indsats, et valg kræver. Shotton samler seksten og en halv psykologiske skævheder og knytter dem til konkrete spørgsmål, som virksomheder møder, når de vil gøre et produkt lettere at vælge, mere mindeværdigt eller mere sandsynligt at blive købt igen. Grundlaget er forskning fra psykologi og adfærdsøkonomi, suppleret med eksempler fra reklame og forretningspraksis. Formålet er ikke at hævde, at mennesker mangler handlekraft, men at vise, at valgarkitekturen har betydning. Bogen henvender sig især til marketingfolk, produktansvarlige og ledere, men den giver også almindelige forbrugere et mere præcist sprog for de påvirkninger, de møder i hverdagen.