Storyselling for Financial Advisors: How Top Producers Sell (Scott West)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0793136644?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Storyselling-for-Financial-Advisors%3A-How-Top-Producers-Sell-Scott-West.html

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Storyselling+for+Financial+Advisors+How+Top+Producers+Sell+Scott+West+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Læs mere: https://danish.9natree.com/read/0793136644/

#Fortællingsbaseretfinansielrådgivning #Analogieromrentersrente #Kundensøkonomiskelivshistorie #Tillidirådgivningssamtalen #Kommunikationompensionsplanlægning #StorysellingforFinancialAdvisors

Storyselling for Financial Advisors er en fagbog om, hvordan finansielle rådgivere kan bruge fortællinger til at gøre komplekse økonomiske valg mere forståelige og relevante for kunder. Scott West og Mitch Anthony retter fokus mod samtalen mellem rådgiver og kunde, ikke mod teknisk investeringsanalyse alene. Bogens grundidé er, at mennesker sjældent knytter sig til begreber som renters rente, risiko, værdistigning og pensionsopsparing, før de kan se deres egen situation afspejlet i et konkret eksempel. Derfor præsenteres storytelling som et redskab til både at lytte, forklare og skabe tillid. Bogen kombinerer salgspraksis med kommunikation om private økonomiske beslutninger og viser, hvordan analogier, spørgsmål og korte historier kan give abstrakte emner en menneskelig ramme. Den behandler også forskellige kundebehov, blandt andet hos kvinder, ældre kunder og velhavende familier. Formålet er ikke blot at gøre rådgiveren mere overbevisende, men at gøre kundedialogen klarere, mere personlig og lettere at handle på.