What Should We Do? (Joe Crisara)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/B0CWLWS3GR?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/What-Should-We-Do%3F-Joe-Crisara.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/what-should-we-do-how-to-win-clients-double-profit/id1733497154?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=What+Should+We+Do+Joe+Crisara+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Pročitajte više: https://croatian.9natree.com/read/B0CWLWS3GR/

#PureMotiveService #cjelovitipregledsustava #opcijezaklijenta #etičnaprodajakućnihusluga #smanjenjepovratnihintervencija #WhatShouldWeDo

Knjiga What Should We Do? Joea Crisare praktični je priručnik o prodaji i odnosu s klijentima, prvenstveno namijenjen vlasnicima, voditeljima, prodajnim savjetnicima i terenskim tehničarima u kućnim uslužnim djelatnostima. Obuhvaća poslove poput grijanja i klimatizacije, vodoinstalacija te električarskih usluga, gdje se stručna dijagnoza, povjerenje i odluka kupca događaju u istom susretu. Crisara polazi od problema koji je čest u toj djelatnosti, a to je natjecanje isključivo nižom cijenom, nepotpuna procjena potreba i nelagoda zaposlenika prema prodaji. Umjesto agresivnog nagovaranja, predstavlja sustav Pure Motive Service, odnosno pristup u kojem se klijentu najprije nastoji jasno prikazati stanje cijelog sustava i moguće posljedice pojedinih izbora. Središnje pitanje, Što bismo trebali učiniti, služi kao način da kupac sudjeluje u odluci. Svrha knjige nije samo povećati prosječnu vrijednost posla, nego povezati veću prodaju s boljom uslugom, manjim brojem naknadnih intervencija i dugoročnijim odnosima s klijentima.