Storyselling for Financial Advisors: How Top Producers Sell (Scott West)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0793136644?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Storyselling-for-Financial-Advisors%3A-How-Top-Producers-Sell-Scott-West.html

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Storyselling+for+Financial+Advisors+How+Top+Producers+Sell+Scott+West+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Pročitajte više: https://croatian.9natree.com/read/0793136644/

#financijskopripovijedanje #klijentovaosobnapriča #analogijezasloženoukamaćivanje #emocionalnereakcijenarizik #personaliziranakomunikacijasulagačima #StorysellingforFinancialAdvisors

Knjiga Storyselling for Financial Advisors Scotta Westa pripada stručnoj literaturi o prodaji, komunikaciji i odnosima s klijentima u financijskom savjetovanju. Njezina je glavna pretpostavka da ljudi rijetko donose financijske odluke samo na temelju tablica, prinosa i stručnih izraza. Klijentu su potrebni smisao, kontekst i osjećaj da savjetnik razumije njegov život, obitelj, strahove i ciljeve. Zato knjiga predlaže pripovijedanje kao praktičan način objašnjavanja financijskih tema i izgradnje povjerenja. West pokazuje kako se apstraktni pojmovi, poput složenog ukamaćivanja, rasta vrijednosti, rizika i mirovine, mogu prevesti u jasne analogije i kratke priče. Naglasak nije na zabavi ni retoričkom triku, nego na komunikaciji koja klijentu pomaže razumjeti posljedice odluka. Knjiga je usmjerena prvenstveno financijskim savjetnicima i prodajnim stručnjacima koji žele razgovore o novcu učiniti razumljivijima, osobnijima i djelotvornijima.