The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell (Colin Coggins)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0063204908?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Unsold-Mindset%3A-Redefining-What-It-Means-to-Sell-Colin-Coggins.html

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Unsold+Mindset+Redefining+What+It+Means+to+Sell+Colin+Coggins+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Pročitajte više: https://croatian.9natree.com/read/0063204908/

#neprodanipristup #samosvijestuprodaji #društvenasvjesnost #preoblikovanjeprepreka #autentičniutjecaj #TheUnsoldMindset

Knjiga The Unsold Mindset, autora Colina Cogginsa i Garretta Browna, pripada području prodaje, poslovnog vodstva i profesionalne komunikacije. Polazi od jednostavne, ali široko primjenjive tvrdnje, ljudi svakodnevno nešto prodaju, bilo da predlažu ideju na sastanku, traže podršku tima, predstavljaju proizvod ili pokušavaju uvjerljivo izraziti vlastitu vrijednost. Autori pritom osporavaju uvriježenu sliku uspješnog prodavača kao glasne, izrazito samouvjerene i uvijek ekstrovertirane osobe. Na temelju razgovora s uspješnim ljudima iz različitih profesija, naglašavaju da su djelotvorniji oni koji razumiju sebe, pažljivo čitaju druge i ne glume unaprijed zadanu prodajnu ulogu. Središnji pojam, neprodani način razmišljanja, označava odbijanje stereotipa o tome kako prodavač mora izgledati, govoriti i djelovati. Knjiga zato nije priručnik za naučene prodajne fraze. Njezina je svrha preusmjeriti pozornost s taktika na stav, odnos prema preprekama, autentičnost i sposobnost stvaranja stvarnog utjecaja bez odricanja od osobnih vrijednosti.