Consultative Selling (Mack HANAN)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0814437508?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Consultative-Selling-Mack-HANAN.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/high-trust-selling-make-more-money-in-less-time-with/id1433824537?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Consultative+Selling+Mack+HANAN+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Skaityti daugiau: https://lithuanian.9natree.com/read/0814437508/

#Monetizuotasvertėspasiūlymas #Klientopinigųsrautųanalizė #Veiklosvadovųpartnerystė #Dviejųpakopųpardavimomodelis #Vertėsįrodymaspoįgyvendinimo #ConsultativeSelling

Macko Hanano knyga „Consultative Selling“ yra verslo ir pardavimų metodikos veikalas, skirtas sudėtingiems, didelės vertės B2B pardavimams. Jos pagrindinė mintis paprasta, bet reikli: pardavėjas neturėtų apsiriboti produkto savybių pristatymu ar nuolaidų derinimu. Jis turi tapti konsultaciniu partneriu, padedančiu klientui priimti pelningesnius veiklos sprendimus. Todėl pokalbio centras perkeltas nuo to, ką tiekėjas parduoda, prie to, kaip kliento organizacija gali pagerinti savo pajamas, maržą, pinigų srautą ar darbo efektyvumą. Hananui svarbus ne vien sandorio uždarymas, bet ir tęstinis ryšys su kliento veiklos vadovais, kurie atsako už rezultatus. Knyga nagrinėja vertės pasiūlymų kūrimą, investicijų ir naudos logiką, sprendimų priėmėjų paiešką, pasiūlymų pagrindimą bei skirtį tarp konsultacinių ir įprastų prekinių pardavimų. Tai praktinės orientacijos knyga, kuri pardavimą vertina kaip bendrą kliento veiklos gerinimo projektą.