The Generosity Mindset (John Ray)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/1961801299?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Generosity-Mindset-John-Ray.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/infectious-generosity-the-ultimate-idea-worth/id1700387720?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Generosity+Mindset+John+Ray+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/1961801299/

#asiakkaankokemaarvo #arvokeskustelu #tuntihinnoittelunvaihtoehdot #niukkuusajattelu #suhteisiinperustuvaasiakashankinta #TheGenerosityMindset

John Rayn The Generosity Mindset käsittelee asiantuntijapalveluja myyvien yrittäjien hinnoittelua, asiakashankintaa ja omaa käsitystä työn arvosta. Kirja on käytännönläheinen liiketoiminta- ja ajattelutapakirja erityisesti konsulteille, valmentajille, juristeille, taloushallinnon ammattilaisille, markkinoinnin asiantuntijoille ja pienille asiantuntijayrityksille. Sen perusväite on, että liian matala hinnoittelu ei johdu vain markkinatilanteesta tai laskentatavasta. Taustalla on usein vertailua kilpailijoihin, niukkuuden pelkoa, huijarisyndroomaa ja vaikeutta puhua omasta osaamisesta ilman vaivaantumista. Ray ehdottaa näiden esteiden tilalle anteliaisuuteen perustuvaa ajattelutapaa. Sillä ei tarkoiteta ilmaista työtä tai omien tavoitteiden unohtamista, vaan asiakkaan tilanteen, toiveiden, riskien ja tavoiteltujen muutosten ymmärtämistä ennen palvelun myyntiä. Tällöin hinta kytketään tehtyihin tunteihin sijasta asiakkaan kokemaan arvoon. Kirjan tavoitteena on auttaa lukijaa sanoittamaan tuottamansa muutos selkeämmin, rakentamaan luottamusta ja pyytämään palkkiota, joka vastaa palvelun vaikutusta.