The Relationship Edge (Jerry Acuff)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/B00UCIK3I4?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Relationship-Edge-Jerry-Acuff.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-relationship-fix-dr-jenns-6-step-guide-to/id1649587781?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Relationship+Edge+Jerry+Acuff+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/B00UCIK3I4/

#strateginensuhteenrakentaminen #luottamuksellinenmyyntidialogi #tarvekartoituksenkysymykset #rehellinenasiakasviestintä #tietoinensuhteidenylläpito #TheRelationshipEdge

Jerry Acuffin The Relationship Edge käsittelee myyntiä ja työelämän vaikutusvaltaa ennen kaikkea ihmissuhdetaitona. Kirjan lähtökohta on, että asiakas, kollega tai esihenkilö ei sitoudu pitkäjänteiseen yhteistyöhön pelkkien ominaisuuksien, esityskalvojen tai neuvottelutekniikoiden vuoksi. Ratkaisevaa on luottamus, joka syntyy, kun toinen kokee tulevansa aidosti kuulluksi ja rehellisesti kohdelluksi. Teos on käytännönläheinen liike-elämän ja myynnin opas, joka pyrkii muuttamaan usein epämääräisenä pidetyn verkostoitumisen tietoiseksi toimintatavaksi. Acuff jäsentää ajattelun kolmen vaiheen kautta. Ensin omaksutaan suhteiden merkitys, sitten esitetään kysymyksiä yhteisen pohjan löytämiseksi, ja lopuksi toimitaan tavalla, joka ansaitsee luottamuksen. Kirja ulottaa mallin asiakkaiden lisäksi työtovereihin ja johtajiin, myös verkossa tapahtuvaan vuorovaikutukseen. Sen keskeinen väite ei ole, että hyvä suhde yksin myy mitään, vaan että luottamuksellinen suhde tekee tarpeista, ratkaisuista ja päätöksistä käytävän keskustelun mahdolliseksi.