The Truth About Pricing (Melina Palmer)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/1684813433?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Truth-About-Pricing-Melina-Palmer.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-truth-about-pricing-how-to-apply-behavioral/id1734306773?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Truth+About+Pricing+Melina+Palmer+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/1684813433/

#käyttäytymistaloustiedehinnoittelussa #arvonkehystäminen #hintojenankkurointi #niukkuudenvaikutus #hinnoittelunreiluus #TheTruthAboutPricing

Melina Palmerin The Truth About Pricing käsittelee hinnoittelua soveltavan käyttäytymistaloustieteen näkökulmasta. Kirja kuuluu käytännöllisen liiketoiminta- ja markkinointikirjallisuuden piiriin, mutta sen lähtökohta poikkeaa pelkästä katelaskennasta tai kilpailijoiden hintojen seuraamisesta. Palmerin keskeinen väite on, että ostaja ei arvioi hintaa irrallisena numerona. Ratkaisevaa on se, millainen käsitys tuotteesta, vaihtoehdoista, luottamuksesta ja omasta hyödystä syntyy jo ennen hinnan kohtaamista. Teos pyrkii auttamaan yrittäjiä, myyjiä, markkinoijia ja hinnoittelusta vastaavia rakentamaan tarjouksia, joiden arvo on asiakkaalle ymmärrettävä ja uskottava. Palmer tuo tutkimusperäisiä päätöksenteon ilmiöitä lähelle arjen kaupallisia tilanteita. Hän tarkastelee muun muassa kehystämistä, niukkuutta, vertailukohtia, sosiaalista vaikutusta ja reiluuden kokemusta. Tavoitteena ei ole löytää yhtä yleispätevää hintapistettä, vaan ymmärtää, miten ostotilanne suunnitellaan niin, että hinta tuntuu johdonmukaiselta suhteessa asiakkaan kokemaan arvoon.