The SEQUENCE (Allen C. Buchanan SIOR)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/B0GT7JBCJC?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-SEQUENCE-Allen-C-Buchanan-SIOR.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-sequence-a-personal-journey-and-proven/id1886903014?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+SEQUENCE+Allen+C+Buchanan+SIOR+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/B0GT7JBCJC/

#SEQUENCEkahdeksanvaihe #asiakkaankvalifiointi #teollisuuskiinteistöjenvälitys #toimeksiannonhallinta #asiakassuhteenlaajentaminen #TheSEQUENCE

Allen C. Buchananin The SEQUENCE on kaupallisen kiinteistönvälityksen ammatillinen tietokirja, joka yhdistää uramuistelman ja käytännön toimintamallin. Buchanan tarkastelee yli neljän vuosikymmenen mittaisesta välittäjäurastaan kertyneitä havaintoja erityisesti teollisuuskiinteistöjen, yritysasiakkaiden ja pitkäjänteisten asiakassuhteiden näkökulmasta. Kirjan keskeinen väite on, ettei kestävä välitysura perustu yksittäisiin sattumaonnistumisiin tai pelkkään myyntilahjakkuuteen. Sen sijaan se edellyttää johdonmukaista prosessia, jossa asiakashankinta, tarpeiden arviointi, toimeksiantojen valinta, työn organisointi, neuvottelu, palkkio ja asiakassuhteen jatkaminen liittyvät toisiinsa. Nimi SEQUENCE viittaa tähän kahdeksanvaiheiseen järjestykseen. Teos on suunnattu ennen kaikkea kaupallisten kiinteistöjen välittäjille, mutta sen ajattelutapa koskee myös asiantuntijamyyntiä, jossa ratkaisevaa on asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen. Buchananin henkilökohtaiset urakokemukset tuovat malliin käytännön mittakaavaa, kun taas rakenne pyrkii tekemään monimutkaisesta välitystyöstä toistettavaa ja seurattavaa.