Selling With (Nate Nasralla)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/B0CMMKRF6F?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Selling-With-Nate-Nasralla.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/selling-with-the-art-of-selling-with-champions/id1725185925?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Selling+With+Nate+Nasralla+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Lue lisää: https://finnish.9natree.com/read/B0CMMKRF6F/

#ostajanmahdollistaminen #sisäinenchampion #dynaaminentilikartta #päätösmuistio #yhteinentoimintasuunnitelma #SellingWith

Nate Nasrallan Selling With käsittelee yritysmyynnin vaikeinta aluetta, eli sitä, miten monen ihmisen yhteisiä päätöksiä viedään eteenpäin silloin, kun myyjä ei ole mukana sisäisissä keskusteluissa. Teos kuuluu B2B- ja erityisesti enterprise-myynnin käytännönläheiseen kirjallisuuteen. Sen keskeinen väite on, ettei myyjä varsinaisesti sulje kauppaa yksin, vaan ostajaorganisaatio tekee päätöksen omissa palavereissaan. Siksi myynnin tehtävä on auttaa ostajaa perustelemaan muutos omalle tiimilleen, johdolleen ja muille päätökseen vaikuttaville tahoille. Nasralla kutsuu tätä ostajan mahdollistamiseksi. Kirja painottaa sitoutuneiden sisäisten puolestapuhujien, eli championien, löytämistä ja tukemista. Se käsittelee myös tilikartoitusta, ongelman sanoittamista, sisäisesti jaettavia kirjallisia viestejä, yhteisiä toimintasuunnitelmia, demoja, hinnoittelukeskusteluja ja kaupan etenemisen arviointia. Tavoite ei ole lisätä painostavaa myyntiä, vaan tehdä ostajan omasta päätösprosessista selkeämpi, perustellumpi ja helpompi koordinoida.